プロスパ

2の手（固定費削減）

★固定費の分析削減方法
1）人件費見直し
　A 単純作業は、パート、アルバイト化して、複雑高度なものに正社員を配置
　B 勤務シフトを考え無駄、ムラをださない
　C 間接人件費を抑える
　D 管理システムを見直して、余分な業務はしない
　E 業績や利益に結びつかない部門の廃止
　F 労働力の質の向上
　G 能率給の導入
　H 省人化
　I 作業改善・業務改善
　J 勤怠管理システム導入
　K 年間賃金の3倍の粗利益
　L 人材派遣を効果的に導入
　M 生産地を海外に移転
　N 外注の活用

2）減価償却費
　A 作業場が狭くても安易に広げない
　B 新しい機械導入の場合、コストと生産販売ロットを比較検討し、安易に導入しない
　C 今ある設備の稼働率を上げる
　
3）支払い利息
　A 現在の金利を見直し交渉する
　B 新しい機械導入の場合、コストと生産販売ロットを比較検討し、安易に導入しない
　C 現在の預金で高い金利の部分を返済
　D 長期手形決済から、現金取引のところをさがす
　E 遊休資産の売却
　F 自社物件の売却
　G 売り掛けサイトの短縮
　H 在庫を減らす

4）その他
　A 接待費はなるべく使わない
　B 効果のない宣伝広告の廃止
　C 販売コストが利益より上回る得意先を整理する
　D 使用コストの高い購入先の変更または、価格交渉
　E 家賃・地代の交渉
　F 質素倹約（社長が贅沢しない）
　G コスト意識をもつ
　H 配送コストと無駄な車両の処分
　I 無駄な水道光熱費の排除
　J 経理にうるさくなれ
　K 自社の適正規模を考える
　L 得意先の信用調査・売掛金・手形などの売上債権には敏感になること
　M ローコストオペレーション

次回は3の手　売上の上げ方です。　ではおやすみです。

１の手（変動費削減）

★変動費の分析削減方法
1）付加価値の高い新商品の開発
　A類似商品との差別化
　B特許商品
　C品質に差をつける
　Dライバル企業の徹底研究

2）製品を、短く、小さく、軽く、薄く
3）製造工程の短縮と使用商品の素材の見直し
4）原材料の価格交渉
5）安く売らない
6）値引きしない
7）必ず納期に間にあわせる
8）不良品を出さない
9）現金仕入れ
10）直に仕入れ
11）在庫をしない
12）粗利の高い商品を売る
13）営業のスキルアップ
14）商品ミックス
15）売れないものは作らない。おかない
16）ポートフォリオ分析を行う。
17）直接材料費の下げ方ポイント
　A歩とまりの向上
　B仕入れ価格
　　①現金化
　　②購入先選定
　　③外注を内作に
　C代替品の活用
　　①在庫品の活用
　　②新素材の発見と活用
　　③部品の変更
18）加工費下げ方のポイント
　A作業能率の改善
　①マニュアル化と作業手順の改善
　②適正な作業配置と仕事量の分配
　③外注の有効利用
　B労働意欲を高める
　①給与システムの変更
　②職場環境の整備
　C操業度の向上
　①生産量を増やす又は変動させない
　②遊休設備の活用

ハイ！次回は　２の手（固定費の削減）です。　お休みなさい

床屋さん・・・２

今日せっかく切った髪の毛にケチをつける輩がいてですね、まだ長いそうです。
今からがんばってもう少し切りますよ！！！明日をお楽しみにしてください。。。

床屋さん

きょうは、髪の毛を切ったんですよ！自分でね
床屋さんに最後に行ったのは何時のことだったろう？
ここ１０年位は自分で切ってるかなぁ～。割と簡単ですよ！
妹が結婚する前は美容師さんでしたので切ってもらえたのですが・・・
美容院さんのお仕事もらえたらなぁ～いけるのになぁ～？！

誰か切ってくれないかな？

申告準備・・・その2

経理帳簿の種類
▼帳簿の種類

現金出納帳	現金の入出金を記帳する。
預金出納帳	銀行口座の入出金を記帳する
売　掛　帳	売上の計上、売上の回収を取引先毎に記帳する。
買　掛　帳	※仕入が無い場合は不用。
経　費　帳	経費を勘定科目毎にまとめて記帳
総勘定元帳	各帳簿に記帳した内容を全てまとめたもの。

会計ソフトの入力システムには、「帳簿形式」
と「仕訳伝票形式」の２つがあります。
【借方／貸方】に仕訳していく伝票形式と、帳簿画面からの入力方式です。
会計ソフトを使うと、各帳簿へ記帳した内容は、自動的に「総勘定元帳」へ転記されます。
決算まで自動的にできるので、申告も大丈夫！

★大事なことは、税金の計算ではなく、利益の計算です。
１年の結果を見て、利益を分析してみよう！（ココが重要！）

★業績を上げるには何をする？

さぁて、今日はココまで！にして　おやすみ　です！！

もうすぐクリスマス！

もうすぐクリスマスですね！
実は、誕生日なんですよクリスマスが！そのおかげで子供の頃には嫌な事ばかりでした。
２５日にはクリスマスケーキの売れ残り！プレゼントはいつも一つだけ！！
まぁそんな事どうでもいいことなんですが・・・またひとつ歳とってしまいますな！ふぅ～

ところで、この歳にもなってまだひとりもんの同級生がいるのですよ！（バツ一ならいいけど）
何時になったら、招待状届くのかな～？読んでるかな？そろそろどうですか？た○チャン
また遊びに行こうね！俺誕生日だよ！よろしく！

Ｕ－22日本代表

V（＾0＾）やりましたね！サッカー日本北京出場決定！！！
まぁつかれる試合でした。何でもいいか！ばんざ～～い
これで、オシムさんも元気になってくれると良いのにねe(^｡^)g

今日は、気持ちよく寝れそうです。北京見に行こうかな？

そろそろ申告準備！

そろそろ申告準備ですね！さぁて今回は、2回に分けて青色申告と白色申告のお話です。

「経理」とは、経営管理の略語です。伝票や帳簿をつける作業そのものが、
本来の目的ではありません。

仕事の値段が適正かどうかも確認しよう！
値段を安く設定し過ぎると、赤字体質になっていることがあります。赤字でも、売上の入金で
支払いが回っていけば、なんとか継続は出来ます。その状態を“自転車操業”と言って、
売上がストップすると、借金ができるという状態で、仕事が増えると、仕事をすればする程
赤字が増える、正に“負のスパイラル体質”に落ち入っていきます。「自分の仕事の適正価格
はいくら？」という悩みは、どの業種においても同様です。相場を参考にしても、仕事の値段は
千差万別です。妥当な金額なのかどうか、なかなか判断が難しいものです。
しかし、利益が出る値段に設定したかどうか、これは、経理から得られる情報で判断ができます。

改善方法は、先ず自分の時間単価を設定します。これは、希望年収から割り出したり、
同業の相場から割り出したりします。
次に、売上をその仕事に費やした時間で割り、時間単価が見合うものかどうかをチェックする
ことです。時間単価を上げる努力が、利益を増やすことにつながります。そのためには、
今までより時間を短縮して仕事を仕上げる工夫（時間効率を上げる）、仕事の付加価値を上げて、
仕事単価を上げるなどの方法が考えられます。行った仕事を数字に置換えて見直し、
今後の仕事の展開へ役立てる、これが経理本来の目的です。

それでは、又　次回・・・　おやすみです！(^ｰ^)ﾉ

広告・チラシのポイント

『お待たせいたしました！！ようやく入荷いたしました！』
広告・チラシを分類すると５つに分かれます。
①自己満足タイプ
　自社の思いなどを一方的に羅列し、お客様は完全に無視！これでは
　売上には結びつかない
②目玉商品タイプ
　とにかく目玉商品が中心で、ある程度の集客は見込めるが、顧客の定着面
　では弱いものがある。また利益にはむすびつきにくい。
③価格別タイプ
　他の商品と比較はし易いが、価格のみでお客様へのアピールが少ない。
④ランク別タイプ
　商品価値の表現がうまく出来ている。
⑤客層別タイプ
　客層をイメージして具体的な商品提案をアピールしている。

キャッチコピー
『お待たせいたしました！！ようやく入荷いたしました！』今買っておかないと損して
しまいそうな、そんな気にさせれる。
しかし、チラシの作成に入ると自己満足になりやすい。自分がお客様の立場になって
どのようなチラシが良いか考えて見てください。

最低限
欲しい物が、いくらで買えるのか？又他の商品と比べて、どこが違うのか？

さらに、
商品へのこだわりやお店の本音（書けないこともあるかも？）等があれば、なお良いですね。

デザインを考えるよりも先に、どんな人にどの商品を売りたいのか？
一番の商品を本音を交えてアピールすること。

POPやチラシによって売上が変わることは本当にあるんですよ！
脳に汗かいて、しっかりとお客様と格闘してみて下さい。失敗も時にはすることもあるでしょうが、
繰り返す事で、必ず、最高のチラシを作ることができる様になります。

それでは、本日はこれにてお休みなさい。

ある社長のお話・・・

創業当初、
お金もなく、
場所も悪く、
宣伝する費用もなく、
人手も有りませんでした。
しかし、そのお陰で、苦し紛れに手紙作戦とポスター作戦を考え出し、
毎晩、徹夜で手紙を書いたり、ポスター張りをしました。
○○社長は、「仕方なしにやった！」と言われましたが、
金もなく、人もいなく、お客様がこないかもしれない・・・

そういうときには、敢えて、うまくいくかどうかは別にして、
「仕方なし」にでも行動しないといけないものなのです。

創業経営者が行っている会社の倒産が少ないのは、
仕方なしにでも行動しているから、
その行動から「有」が生まれてくるのです。

もちろん、知価社会の現在、知識や知恵が一番大事ですから、
知識を軽んじてはいけません。
経営者の考え方に、明確な基本がないところに、
大きな問題があると言っているのです。

そこで、次回はせっかくポスターや手紙を書くのであれば出来るだけ
有効なものを書けるように、広告・チラシのポイントのお話をします。